Elementos, fases de preparación y recomendaciones para una negociación

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¿Qué es una negociación?

Elementos de una negociación
-- Deben existir dos o más partes
-- Intereses comunes o intereses opuestos
-- Las partes deben tener alguna dosis de poder: las dos partes están en búsqueda de una acuerdo
-- Se debe de buscar sin la ayuda de terceros una solución a sus problemas

El negociador debe
…saber escuchar.
... ser buen comunicador.
... ser persuasivo: Consiste en convencer al otro con nuestros argumentos para que realice la acción solicitada.
... ser asertivo: Es la virtud de saber decir NO sin ser agresivo
... ser observador.
... ser analítico.
... conocer lo que se negocia.
... RESPETAR A LA OTRA PARTE

Recomendaciones prácticas en la negociación
-- La preparación: El negociador debe de dedicar todo el tiempo a la búsqueda de información de la contraparte
-- El desarrollo: Ambas parte frente a frente, exponen sus ofertas y el objetivo es llegar a una aproximación de acuerdo a los intereses de ambos
-- Los acuerdos y conclusiones: Se dan mutuas concesiones y se adquieren compromisos que se validarán por escrito

Fases de preparación
-- Prepare siempre las negociaciones
-- Debe conocer perfectamente su oferta
-- Fijar siempre un plan estratégico; con razonamientos categóricos y persuasivos
-- Determinar cuáles serán los márgenes límites de la negociación y prever que puede pasar si no se llega a un acuerdo

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