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¿Por qué es tan difícil pasar de las posiciones a los intereses?



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Antiguo 21/09/10, 19:45:03   #1
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Predeterminado ¿Por qué es tan difícil pasar de las posiciones a los intereses?

¿Por qué es tan difícil pasar de las posiciones a los intereses?

Las personas adoptan posiciones de no cooperación, de competencia y de querer ganarla todas. Se da por razones culturales. La incapacidad para ponerse en el lugar del otro; Yo quiero lo mío, lo del otro no me corresponde definirlo, ese es su problema, no el mío.

Muchas veces estamos más preocupados de hablar y de convencer acerca de lo que nosotros queremos que se escuche y no de entender sobre lo que el otro quiere.

Tenemos que tener en cuenta que somos seres sociables, que nos medimos por emociones. roles y estatus. Las emociones nos alteran de tal forma que pueden tirarse una negociación (con la novia, con el jefe, una compra o simplemente una conversación, que en ocasiones son negociaciones).

Los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos, ésta no existe, simplemente se le da más importancia a la ganancia personal.




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Jocko! (21/09/10)
Antiguo 21/09/10, 20:12:37   #2
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Sí el trabajo dignifica, ¿Por qué las putas no son dignas?

"Pienso que acabo de perder la fe en este momento y al no tener fe ya no creo en Dios ni en el infierno, si no creo en el infierno ya no tengo miedo, y sin miedo soy capaz de cualquier cosa."
Fernanda mi calamarda tu y yo somos dos mundos diferentes, dos formas de pensar distintas, pero sobre todo somos un mismo sueño abrigado por nuestro amor TE AMO!.

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