¿Por qué es tan difícil pasar de las posiciones a los intereses?

**new** · 21/09/10, 19:45:03

¿Por qué es tan difícil pasar de las posiciones a los intereses?

Las personas adoptan posiciones de no cooperación, de competencia y de querer ganarla todas. Se da por razones culturales. La incapacidad para ponerse en el lugar del otro; Yo quiero lo mío, lo del otro no me corresponde definirlo, ese es su problema, no el mío.

Muchas veces estamos más preocupados de hablar y de convencer acerca de lo que nosotros queremos que se escuche y no de entender sobre lo que el otro quiere.

Tenemos que tener en cuenta que somos seres sociables, que nos medimos por emociones. roles y estatus. Las emociones nos alteran de tal forma que pueden tirarse una negociación (con la novia, con el jefe, una compra o simplemente una conversación, que en ocasiones son negociaciones).

Los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos, ésta no existe, simplemente se le da más importancia a la ganancia personal.

Jocko! · 21/09/10, 20:12:37

Excelente info new

21/09/10, 19:45:03	#1
new CEO Fecha de Ingreso: dic 2008 Ubicación: Medellín, Colombia Edad: 26 Mensajes: 6.796 Temas: 2677 Has agradecido: 1.494 Has sido agradecido 8.598 veces en 2.184 mensajes Poder de Credibilidad: 5048 Reputación: 250111	¿Por qué es tan difícil pasar de las posiciones a los intereses? ¿Por qué es tan difícil pasar de las posiciones a los intereses? Las personas adoptan posiciones de no cooperación, de competencia y de querer ganarla todas. Se da por razones culturales. La incapacidad para ponerse en el lugar del otro; Yo quiero lo mío, lo del otro no me corresponde definirlo, ese es su problema, no el mío. Muchas veces estamos más preocupados de hablar y de convencer acerca de lo que nosotros queremos que se escuche y no de entender sobre lo que el otro quiere. Tenemos que tener en cuenta que somos seres sociables, que nos medimos por emociones. roles y estatus. Las emociones nos alteran de tal forma que pueden tirarse una negociación (con la novia, con el jefe, una compra o simplemente una conversación, que en ocasiones son negociaciones). Los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos, ésta no existe, simplemente se le da más importancia a la ganancia personal.

21/09/10, 20:12:37	#2
Jocko! Usuario Master Fecha de Ingreso: jun 2009 Ubicación: En La Nada Edad: 24 Mensajes: 5.299 Temas: 1105 Has agradecido: 298 Has sido agradecido 775 veces en 457 mensajes Poder de Credibilidad: 635 Reputación: 29909	Respuesta: ¿Por qué es tan difícil pasar de las posiciones a los intereses? Excelente info new __________________ <body><a href="https://twitter.com/DavidVergel1" class="twitter-follow-button" data-lang="es">Segui @DavidVergel1</a> <script src="//platform.twitter.com/widgets.js" type="text/javascript"></script> ♪♫...Vieja Guardia...♪♫ Sí el trabajo dignifica, ¿Por qué las putas no son dignas? "Pienso que acabo de perder la fe en este momento y al no tener fe ya no creo en Dios ni en el infierno, si no creo en el infierno ya no tengo miedo, y sin miedo soy capaz de cualquier cosa." Fernanda mi calamarda tu y yo somos dos mundos diferentes, dos formas de pensar distintas, pero sobre todo somos un mismo sueño abrigado por nuestro amor TE AMO!.

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